前言

本人多年前毕业于某 985 高校的信息安全专业。另外，本站受 Cloudflare CDN 的防护。

引用一句烂大街名人名言(不过确实有道理)

命运赠予的礼物，早已在暗中标好了价格。

今天你是锦鲤吗? 不是。以后也不会是。

结论

考虑到一些读者可能对长篇大论产生恐惧，在此我先亮出结论:

• 每一次锦鲤转发都为商家做了免费推广。
• 中了奖，不但为商家做了免费的宣传，而且个人信息将会无偿奉献给商家。
  • 如果是正规商家，活生生的人将会变成商家的"优质推广机器”，以后没准有"好事"还会找上门。
  • 如果是搞辣鸡营销的，手机号将会在黑市上标好价格被批发，并且反复倒卖。

可见，无论是哪条路，说到底，锦鲤活动还是商家赚钱的手段。

我们还是要擦亮自己的眼睛，吃一堑长一智。 毕竟我也是这么走过来的。

各位息怒啊，不要打我。消消气往下看。

正文

今天早上一醒来，就又被微信朋友圈的某一爆款锦鲤文章刷屏了:寻找某某高校不出门锦鲤，10000元奖品独宠你!。

其实我相信大家的心是好的，在家不出门也是为抗击疫情做贡献，还能顺便抽个奖，万一中了呢?

实际上这是一个精心策划的营销活动，并且天上不会掉馅饼，看似免费的转发也付出了一定代价。

下面我将分解一下它的千层套路。

渣男行为

这种抽奖其实是渣男行为。我们看一下标题，寻找某某高校不出门锦鲤。

这个标题可能会产生以下误导:

• 该活动是商家跟学校联合推出的活动。
• 商家只独宠我们高校嘻嘻嘻为母校自豪。

首先，学校肯定是不会接这样的赞助恰烂钱，学校不缺这点钱，尤其是985/211工程院校。并且据老同学(曾经担任过社团社长)透露，学校也是禁止社团拉这样的赞助的。所以，学校不可能跟商家联合推出这样的活动，这只是商家为了增加可信度所加上的谎言。

第二，这种套近乎的手段其实屡见不鲜。要戳破这个谎言也很简单：我们打开其中的某一篇推文。查看一下阅读量。以今天早上我看到的这篇推文为例，阅读量只有9800。然后我们关注一下公众号，按照他们说的办法，我们找到了"抽奖助手"小程序二维码。扫码进入，发现参与抽奖人数是2w。这说明什么?(doge

其实我们也可以直接利用微信的搜一搜功能，以关键词寻找 大学 不出门 锦鲤查找，便会找到 n 多一模一样，只是大学名字换了的推文:

所以，推文推给的，并不是"被独宠的那个ta”。我们只是商家 “广撒网"的猎物。

更何况，这些活动往年就有几乎一模一样的东西。第二年出来换个外衣，说个校庆，或者是蹭疫情热度，来个换汤不换药的推文。

分母的秘密

当商家广撒网，撒到了自己的朋友圈里。很多人看到了会调侃一下，说当个分母吧！（请勿对号入座）于是点开了推文，抱着“当个分母反正也不花钱”的心理，虔诚转发。（对于免费背后的危机，将会在下文展开分析。）

这种抽奖行为一般具有以下几种要素：

1. 奖品金额很大。
2. 关注公众号，点点转发就可以参与抽奖。
3. 中奖率很低。

我们来分析一下这几点。

对于第一点，奖品金额很大，对于人们有很大的诱惑力。而第二点，基本是不花费什么明显的成本，只需要轻松关注+转发，便可以坐等巨型锦鲤砸到头上。怎么算都是一笔很划算的账。

面对推文，一部分人看到这里的时候，心理可能还留存着一些顾虑：万一没有中奖，转发岂不是很丢人？而第三点成功打消了他们最后的顾虑：本来这就是中奖率很低的抽奖，我转发仅仅是出于“玩一下”的目的，所以没中也没关系啦。

这便是分母的秘密，中奖率很低，但奖品金额很大，参与成本很低。即使没中奖，也不会丢面子，分母们也乐在其中。

免费的代价

有人可能会说：

他渣不渣男，我当不当分母，我都不管。万一我中了呢，岂不是血赚。 “噫，我中了。"(范进中举.jpg)

但是，无奸不商。任何看似血赚的活动，除非是商家脑子抽了，绝不会让你血赚。转发推文的行为实际上免费帮他们做了以下的宣传推广：

1. 免费的公众号推广

抽奖的先决条件就是关注这个公众号，很多情况下关注了就关注了，除非它天天推恰烂钱推文，才会特地点一下取消关注。

关注公众号的好处：万一某天推文里提到的商品正好是当事人感兴趣的（例如网课，书籍等），再加上常见的贩卖焦虑的套路，他们就会成功把产品推销出去。

2. 免费筛选受众

该推文面对的群体是大学生，大学生有一定的经济能力，他们能为喜欢的商品买单，而不会过多怀疑。这便属于优质群体。所以经过这次活动，他们免费让这些大学生关注了公众号，实现了优质受众的筛选与引流，即从 朋友圈 到 公众号 的引流。（引 流 之 主）

（下文还有进一步引流。）

3. 免费提高曝光率

从传媒的角度分析，在朋友圈的一次转发可以增加该条推文的曝光率。

朋友圈的多次转发，曝光率高，增强了曝光效应:一件事物对于同一个人，展现的次数越多，越容易让人放松警惕，让人在潜意识中觉得是安全的。

并且朋友圈基本上代表了主人的立场。 一次朋友圈转发，基本等同此人对内容的认可。其他人一看，哟吼，某位朋友发的，我也转一转，由此引发连锁式的推广。故转发人也与此同时消费了自己的信用。

大家还可以看看财经类的大v的关于类似营销的分析，他们会比我专业的多。(包括什么瑞幸咖啡啊，天猫双十一啊，这些都是商家早早就算好的账，就等大家来买了。)

转发人花费自己的信用，在优质的社交圈子，为商家做无形而免费的链式宣传。估计商家做梦都能笑出声来。

此外，我知道耐心看到这里的朋友你一定也很优秀，所以你的朋友圈一定是优质的社交圈子。当然就更不能轻易转发这些东西啦。

中奖之后

开奖时间到了，让我康康是谁中奖了？

OHHHHHHHHH~ 没错，这位同学就是幸运观众，他就是天选之子！经过前面的虔诚转发，终于锦鲤砸到了他头上。商家通知他中奖了。下面请这位同学发言：

感谢气象台，感谢爸爸妈妈。这好事一桩啊。呵，之前那个谁，那个叫 Rise 的家伙还劝我不要抽奖。你看我中奖了你酸不酸？

我不酸。后面还有戏。

中奖之后，不可避免要提供自己的个人信息。这里我们需要分类讨论一下。

正规商家

如果是正规商家，这位同学将会成为优质客户中的优质客户。因为经历过这次抽奖，由于晕轮效应，这位同学可能对这家公司充满了好感，所以将来如果还有类似的活动，他也很大概率会积极参加。经历了前文所述的一系列帮忙推广，商家花点小钱，卖点奖品犒劳一下这位同学也无妨。

此外，商家会让你注册他们的平台，这样成功实现了从 微信公众号 到 客户端 的引流。要知道，推荐一位用户注册客户端，就拥有了更多的推送机会。

黑心商家

如果是黑心商家就惨了。除了上文提到的结果之外，附加buff有很多：轻则个人信息被规模批发，反复倒卖，重则被骗各种手续费（下文详述）。

我知道很多人对于这些不以为然，只要不交钱，我就不会上当。实际上手机号在当今的社会太重要了，尤其是如今手机号与个人一一绑定，各种需要实名验证的场合都不需要验证身份证，只需要绑定你的手机号就可以了。所以一定程度上来讲，你的手机号几乎等于身份证。

发奖过程中

这里是对于黑心商家的阐述。对于无良商家，在发奖过程中可能会搞出以下事情：

1. 仅仅骗取个人信息，将得到的个人信息批发，反复倒卖。或者掺杂一半以往活动的个人信息，再卖出去一次。个人信息像商品一样，被毫无尊严地卖来卖去。
2. 声称免费抽奖，却让你注册某p2p平台，存一笔钱，到指定时间后可提现。至于危害，你上网搜索一下p2p暴雷。（钱没了，甚至卷入黑产）
3. 声称免费，但以各种手续费，海关扣留费用为由，迟迟不发货，等你打钱。这个大家只要不汇钱就不会上当。（有一说一，这已经不是主流诈骗手段了。）

以上说的是常见骗术。当然，其他骗术以后肯定也会层出不穷。希望大家能够擦亮眼睛，远离骗局~

最后

感谢能耐心看到最后的读者们。这篇文章花费了我一天的时间写成，只为让大家远离这些骗局，实是为大家着想。

如有冒犯，请各位原谅。我知道我这样的行为也很不讨好。我觉得只要能让大家远离骗局，这篇文章就不白写。哪怕是你把我拉黑了，换你今后的不上当，我也值了。

营销套路千千万，希望大家永不上当。（“永不上当”梗来自春晚，见下图）

本篇文章不欢迎不署名转载，但欢迎转发。

上次修改於 2020-02-16